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近日,記者走訪閥門、管道企業(yè)了解到,在國內(nèi)各行業(yè)產(chǎn)能過剩較普遍的狀況下,溫州龍灣區(qū)閥門、管道等企業(yè),借助央企等大型企業(yè)的項(xiàng)目建設(shè),積極拓展國內(nèi)外市場,讓企業(yè)保持穩(wěn)定發(fā)展的良性勢頭。本文由上海宏東轉(zhuǎn)載發(fā)布;本公司專業(yè)生產(chǎn)G型螺桿泵,耐干磨管道離心泵,不銹鋼磁力泵,氣動(dòng)隔膜泵,氟塑料泵等;歡迎訪問官網(wǎng)查詢具體產(chǎn)品信息。
閥門行業(yè)
技術(shù)積累研發(fā)新品增利潤
“現(xiàn)在市場競爭很激烈,只有加快新產(chǎn)品的研發(fā),才能提高利潤?!闭憬y門有限公司銷售部部長王成東向記者介紹道,目前,石化等原料價(jià)格處于低位,公司主要是依靠石化企業(yè)新建項(xiàng)目拓展銷售,估計(jì)也會(huì)受到市場總體情況的影響。前幾年,國內(nèi)煉油標(biāo)準(zhǔn)的提升,導(dǎo)致煉油廠的生產(chǎn)設(shè)備要進(jìn)行改造,也增加了市場對閥門的需求。
據(jù)介紹,該公司是中國石化、中國石油、中海油三大集團(tuán)公司的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)成員單位,又是中化集團(tuán)、神華集團(tuán)、冶金系統(tǒng)、電力系統(tǒng)的合格供應(yīng)商。閥門產(chǎn)品涵蓋十大類,共計(jì)六千多個(gè)型號(hào)規(guī)格,廣泛用于石油、化工、冶金、電力等行業(yè),并出口歐美、中東等地區(qū)。
在浙江石化閥門的新廠區(qū),記者在車間看到,企業(yè)投資2000多萬元從日本引進(jìn)了5臺(tái)MAZAK數(shù)控機(jī)床。這種機(jī)床是封閉式作業(yè),把閥胚放入機(jī)床內(nèi),設(shè)定好數(shù)據(jù),由機(jī)床自動(dòng)磨制產(chǎn)品。這種機(jī)床有著精度高等特性,生產(chǎn)的產(chǎn)品主要供出口。單個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)間能縮短一半,需要人工縮減到原來的20%左右。
閥門產(chǎn)品類型多樣,采取定制化生產(chǎn)的方式,這就要求企業(yè)有一定的技術(shù)積累,才能吸引客戶下單。據(jù)了解,該公司已擁有發(fā)明專利13項(xiàng),實(shí)用新型專利15項(xiàng),獲省科技獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)3次,三等獎(jiǎng)1次。企業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)有高級(jí)工程師近10人,近半數(shù)是企業(yè)自己培養(yǎng)。在人才和技術(shù)開發(fā)上,企業(yè)注重與科研院所的合作,前沿技術(shù)主要依靠高校來解決。
“下一步,我們想以出口來帶動(dòng)銷量。高檔機(jī)床生產(chǎn)的產(chǎn)品主要供出口。我們現(xiàn)為央企一個(gè)哈薩克斯坦天然氣項(xiàng)目做配套,一個(gè)項(xiàng)目就帶動(dòng)2000多萬元的閥門產(chǎn)品出口?!蓖醭蓶|表示。
管道行業(yè)
為大企業(yè)做配套促銷量
“目前,國內(nèi)公共投資建設(shè)項(xiàng)目眾多,管道產(chǎn)品的市場需求很大。據(jù)估計(jì),僅我市一年的管網(wǎng)采購金額就達(dá)5至6億元。在溫州,煌盛占據(jù)10%左右的市場份額,也就是一年銷售幾千萬元?!被褪⒓瘓F(tuán)有限公司董事長邵清泰表示,他們公司主營業(yè)務(wù)為生產(chǎn)銷售復(fù)合管系列產(chǎn)品。企業(yè)擁有20余項(xiàng)國家技術(shù)專利,主打產(chǎn)品為聚乙烯管材,分為給水用、燃?xì)庥脙纱笙盗小?011年,煌盛承接國家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)下達(dá)的《鋼絲網(wǎng)骨架聚乙烯復(fù)合管》國標(biāo)起草任務(wù)。
在煌盛生產(chǎn)車間,記者看到,一根鋼帶增強(qiáng)聚乙烯螺旋波紋管正下生產(chǎn)線,擺放在車間空地。這種管道體型大,還需將鋼材的高剛度、高強(qiáng)度和塑料的耐腐蝕、耐磨損和柔韌性等優(yōu)良性能結(jié)合起來。現(xiàn)場工作人員介紹,產(chǎn)品主要用于城市埋地排水、排污。管道系統(tǒng)采用熱熔擠出焊接及電熔帶等方式連接,適應(yīng)各種不同工程工況需要。該產(chǎn)品市場應(yīng)用前景廣闊,是目前替代大口徑傳統(tǒng)排水管的首選產(chǎn)品。
“復(fù)合管產(chǎn)品利潤率較低,靠數(shù)量大才能支撐企業(yè)利潤。另外,物流成本高,要想跨地區(qū)銷售,要采取生產(chǎn)基地就近布點(diǎn),才能讓效益最大化?!鄙矍逄┱J(rèn)為,現(xiàn)在的公共項(xiàng)目招投標(biāo)競爭比較激烈,導(dǎo)致一些項(xiàng)目盲目講究進(jìn)購低價(jià)管道。事實(shí)上,一些低價(jià)管道是用回料生產(chǎn)的,而回料和新料的價(jià)格差達(dá)5%至6%?;褪⒁銎放疲仨氂眯铝?。但價(jià)格惡性競爭下,品牌產(chǎn)品有時(shí)卻吃了虧。所以,接下去,企業(yè)把盈利模式逐步向?yàn)榇笮徒ㄔO(shè)單位做配套的方向轉(zhuǎn)變,依托大型企業(yè)穩(wěn)定的項(xiàng)目來源,擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷路。
他還表示,現(xiàn)在做企業(yè)必須找資本市場融資,不然企業(yè)發(fā)展大了總會(huì)受于融資渠道窄的困擾?;褪⒓瘓F(tuán)旗下的煌盛管件已在新三板上市,希望未來企業(yè)能成功從資本市場獲取資金,助力企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。